正确认识保险代理人

（一）唤醒潜在需求
　　保险界有句老话：“保险要靠销售”。因为保险产品不同于满足生理需求的与食品、日常生活相关的日用品，实际上可以说是一种更高层次的奢侈品，很少有人会主动购买保险。人总是有习惯的，或者是多性恋，或者是对未来充满信心。比如他会认为我的房子很安全，不会发生火灾或者其他事故。只要没有致命的疾病，他很少会想到去投保；另外，对于很多人来说，老年退休还相当遥远，未来也买不起保险。买保险还为时不晚；或者潜在的保险购买者会因为财务问题而放弃购买保险的想法，尽管保险费用比想象的要低得多。
　　这样，当人们对保险的广泛应用不熟悉，或者资金出现一些问题时，就无法清楚地了解自己对保险的真实需求并自觉购买保险。因此，专业代理人不仅是保险产品的推销员，还扮演着宣传和顾问的角色。他可以引导人们了解他们可能遇到的问题并解决这些问题。事实上，代理揭示的是客户现有的需求，而不是他的创造。那时，它可以快速准确地识别一个人的潜在需求。只有当人们知道他们在寻找什么时，他们才能尝试找到它。代理人可以向客户指出问题，然后客户就会知道问题存在并购买保险。 ？销售人员必须对知识有100%的了解。”代理人熟悉保险产品的用途和限制，可以根据客户的保费情况，针对不同职业、年龄、家庭结构等的客户推荐合适的保险产品。客户能负担得起的保险保障，帮助选择组合。
　　(3)为客户提供持续有效的服务
　　有远见的代理人永远不会是短期行为者。在帮助客户办理保险业务后，代理人能够让客户的愿望和缴费能力一致的话，那么就有可能维持这项保险业务的长期有效性，在帮助客户解决问题的同时，保险代理从业者也会从建议中受益，所以
　　（4）保险代理人能够有效解决客户在购买保险过程中的烦恼。
　　例如，他会向客户详细解释保险合同的条款、提醒应注意的各种事项、帮助了解保险单等保险合同的内容、建议适当的保费支付方式、代收保费等。总之，他们可以凭借自己的知识和经验提供全面的服务。
　　（五）保险代理人与保险公司的关系
　　保险代理人与保险公司之间存在委托代理关系。保险代理人在保险公司授权范围内代理保险代理人的行为所产生的法律责任由保险公司承担。公司承担。