定位新一代科技单品，欧丁衬衫走出圈子的差异化出路

　　 近年来，国家大力推动科技创新。在“智能中国”战略下，各种高新技术被应用到传统消费品领域，各个行业也开始重塑，人们的衣食住行产品也迎来了新的发展。新的迭代。

　　一批新消费品牌的诞生，彻底改变了中国本土的市场格局，也升级了人们的消费观。有人认为，新消费品适应了消费者不断升级的需求，提升了本土品牌的市场竞争力，甚至可以为原本“不够酷”的传统制造业赋能和升级。营销出圈+品牌知名度+制造实力，让中国新兴品牌获得了机会和曝光度。

　　与餐饮、新能源汽车等玩流量的行业相比，商务男装企业在这场新游戏的竞争中显得过于沉默。新独角兽品牌OWN DREAM以男士科技衬衫创造了市场空白。从一开始，它就率先提出“无领，穿欧式”的概念，并于近期打造了首个品牌广告片和营销活动，用病毒式玩法和更多科技产品让“老龄化”的中国商业男装业界眼睛一亮，精英正式宣布Z世代“新一代科技衬衫”诞生。

　　差异化“破圈”：让一块布变成科技物品

　　对于欧丁来说，做生意还是做颠覆从来不是一个问题，而是一个必须正确做的战略选择题。中国报道堂网讯：随着疫情后商业的复苏，全球衬衫市场增长惊人，截至2022年价值将达到5000亿美元。相比庞大的增长量、低价竞争和虹吸效应龙头品牌不仅限制了国内衬衫市场的活力，甚至演变成一片依然无水的品牌红海。 2018年以来，我国大型企业衬衫产量连年下滑，少数企业抢走了大部分份额。例如，在衬衫市场500-1500元价格区间，雅戈尔占据4%左右的份额，销量近600万件，紧随其后的是七匹狼、九牧王等品牌。作为新兴品牌，如何成为统计报告中脱颖而出、脱离“其他”的那1%？ OWN DREAM选择差异化，“出圈”，开辟第二战场。

　　几乎每个男人都经历过因衬衫不合身而带来的紧绷和压迫感。举手弯腰都难以动弹的僵硬、松松软软的领子、大肚子把纽扣推出来的尴尬……OWN DREAM的使命就是让每个人享受个性化、高品质的生活。品质生活，将品牌定位为新一代科技衬衫，创始人花费10年研发高科技弹力亲肤面料、基于人工智能算法+大数据模型的在线定制系统以及多项人体工学科技结构升级，塑造欧丁衬衫科技单品的DNA。该品牌最畅销的基础款白衬衫具有强烈的风格、先锋性和“黑科技”的气质。它在战略上与其他衬衫品牌不同。它用科技开辟新赛道，开创行业“变道超车”。升级突破之路。

　　硬核科技打造超级符号打造超级道具

　　本着战略定位，OWN DREAM在产品和研发上坚定不移地践行科技。作为品牌核心的衬衫品类，体现了产品按照人体舒适弹性“A/C/E/S”级别所达到的体感升级标准。品牌秉承战略理念，整合研发成果，创新研发“MOTION CLONE”体感技术系统。 AI自适应智能技术，精准为每个用户定制花样。借助小程序，您可以在线一分钟轻松智能下单，实现“克隆级适配”；而“S”形纱线编织技术和高织高密工艺，带来多种不同强度的“最佳弹力护体”，贴身舒适、塑形贴合、上身感受亲肤。质地。

　　“翼动科技领”作为用户最直观的价值卖点，帮助品牌成功打动消费者，树立品牌独特的产品理念，成为坚实的品牌护城河，而“AI自适应智能技术”则为品牌的品牌提供了坚实的护城河。独特的“伞兵高弹纱”技术通过实践与身体科学相关的其他先进服装设计理念相结合，广泛应用于品牌的POLO衫、夹克、西服、西裤等产品中。同时品牌深化科技、艺术、人文设计等整体元素的运用，巩固其作为重新定义科技与美学的男装赛道新物种的地位。

　　凭借出色的运营，诞生于2020年底的欧丁在短短12个月内实现了营收从0到1亿的增长。用户数突破50万，500元以上衬衫线上销量排名第一。计划2023年下半年，欧丁实体店将开始进军一二线城市核心商圈。

　　给用户带来惊喜的品牌更容易成功出圈

　　“不戴项圈的新一代，哇前所未有”

　　在流量快速流失、传统广告被信息爆炸淹没的时代，品牌向用户传递卖点和价值变得越来越困难。在传播创意、构建内容时，能否为用户预设令人惊喜的记忆点，成为营销成功的关键因素。要让用户从感到新鲜到形成期望，最后深信不疑，这个过程需要对产品卖点和用户痛点场景进行精心包装，对创意内容中嵌入的情感进行策略性放大。

　　在本次营销活动的创作中，OWN DREAM并没有贪图更多，而是聚焦于衬衫领子这个容易被忽视的用户场景痛点，利用视觉对比和夸张的方式加强曝光度将品牌置于潜在受众层面，将消费者衬衫领子的尴尬与职场个人形象受到的影响建立等号公式，自然而反直觉地植入人们的脑海，从而深刻影响消费者产生新的购买理由。 。

　　在传统的生活认知中，衬衫穿久了而忽略了塌领的打理是常有的事。这就带出了反直觉的使用价值，让用户期待探索“无领”衬衫。毕竟，它与传统衬衫品牌拉开了明显的定位差距。结局彩蛋搭配有趣大字的“恶搞”形式，是对过度包装的传统广告的讽刺，也是一种奇妙的惊喜。不仅带出了在线AI定制、百搭合身、高弹舒适等品牌价值，更重要的是巧妙地实施了“30天内不退款”的商业行为，进一步降低了成本。用户体验门槛并增强潜在新用户接触早期采用者品牌的兴趣。

　　在诸多惊喜的高潮下，“哇”作为产品体验的记忆点最终在用户身上留下了深刻的印记，达到了病毒式洗脑的营销效果。此次营销依托微信朋友圈和视频号方便受众转发分享，形成传播裂变，进一步提升品牌美誉度。

　　随着《不塌领穿欧定》系列广告的曝光和圈外传播，品牌迅速积累近亿曝光量，全网品牌粉丝日均注册数增长300% 。新用户中，30岁以下用户占比48.8%，近两个月品牌全网销售额平均增长35%。

　　对于品牌来说，破圈是快速提升品牌知名度、带动新用户实现增长的有效手段，但品牌真正的价值在于将短期流量转化为“品牌势能”。

　　据知情人士透露，“穿欧丁不塌领”是欧丁OWN DREAM品牌战略出圈的第一步。未来将继续加大爆品营销和品牌跨界力度。我们期待欧鼎品牌“出圈之路”带来更多创新和举措。