AR试妆成“第一趋势”，华为也在抢蛋糕

　　元宇宙东风吹进美妆行业。

　　近日，一家为美妆品牌开发虚拟试妆App的公司完美移动在纽交所上市，成为第一股“AR试妆股”。细数万美移动背后的投资机构，阿里巴巴、高盛中国都在其中。此外，香奈儿、资生堂等国际美妆品牌也与万美移动合作。

　　需要注意的是，此次万美移动完成合并后，通过SPAC（特殊目的收购公司）Provident Acquisition Corp.上市。

　　随着AR和AI技术的不断升级，美容行业也在不断发生变化。

　　事实上，完美移动并不是第一家推出虚拟试妆的公司。此前，不少美妆品牌和美妆零售商都曾尝试过虚拟化妆。

　　2017年初，丝芙兰将AR试妆引入中国市场；同年4月，屈臣氏在上海概念店推出“Style Me”，尝试利用AR试妆技术提升店内购物体验……

　　疫情之下，传统线下美妆专柜受到重创，不少品牌纷纷聚焦线上渠道。 此时，消费者足不出户挑选产品的需求扩大了。香奈儿、阿玛尼和欧莱雅都尝试过虚拟化妆试验，帮助消费者选择最合适的色调。

　　虚拟试妆并不是什么新鲜事。在虚拟宇宙的东风下，“AR试妆股”应运而生。虚拟试妆会变得更流行吗？

　　在考虑这个问题之前，我们必须正视虚拟试妆市场的诸多“缺陷”。

　　众所周知，千人千面的美妆对于个体差异的要求极高。每一个细微的色差都会影响个人的妆容效果。 即使采用AI技术，试色也会出现偏差，影响消费者体验。

　　更重要的是，目前AR试妆技术尚未成熟，不少消费者对AI试色、AI肤质检测的有效性提出质疑。这也意味着，培育用户心智也是虚拟试妆公司面临的一大难题。

　　此外，这种采用人脸识别技术的美颜技术与个人隐私存在冲突，用户隐私泄露的事件时有发生。

　　各种因素叠加反映在资本市场上。开盘后万美移动股价一路下跌。截至发稿，其股价为7.29美元/股，较10月31日晚间开盘价15.2美元/股下跌52%。

　　种种迹象表明，虚拟试妆仍处于发展初期，玩家仍在涌入，想要突破并不容易。

　　虚拟试妆，游戏中有谁？

　　曾经深受女孩子喜爱的化妆换装游戏已经成为现实。

　　 近日，完美手机的上线，再次将外界的目光聚焦到虚拟试妆领域。

　　据公开资料显示，万美移动成立于2015年，是一家SaaS人工智能（AI）和增强现实（AR）美容时尚科技商业解决方案提供商，提供结果导向、互动、可持续的元界解决方案。

　　 万美移动在B端和C端采取两步走的方式。 B端，雅诗兰黛、资生堂、高丝都是长期客户。还与社交平台Instagram、Snapchat、视频网站YouTube以及阿里巴巴集团旗下淘宝、天猫彩妆等电商平台合作，提供AR试妆服务。

　　在C端，完美移动推出了两款美妆App——“完美相机”和“完美化妆”。苹果APP Store下载量分别为314次和144次。

　　据官方说法，万美移动服务已覆盖全球20大美容集团中的19家。其APP产品全球下载量超过9.5亿次，虚拟产品试用次数超过100亿次。

　　一个明显的趋势是AR试妆已经不是什么新鲜事了。经过这几年的“试水”，“AI+化妆”似乎已经在美妆行业形成了一种趋势。

　　AI公司旷视科技也在研发美容技术，正在上市路上。

　　2020年，旷视科技发布了FaceStyle美颜云解决方案。据了解，FaceStyle是一款以人脸识别和人像处理技术赋能美妆行业的AI解决方案。让买家在直播、电商平台购买美妆产品时实现一键虚拟试妆。

　　淘宝商家平台发布的数据显示，2020年双11，旷视科技FaceStyle通过算法驱动的AI与美颜融合，入选“交易转化率排行榜前十小程序”。

　　无需下线反复试色，满足消费者的个性化需求。 AI、AR技术的出现逐渐改变了美妆行业的营销方式。 尤其是随着疫情的再次出现，线上成为了美妆新战场，不少美妆品牌和门店也盯上了这一业务。

　　去年，Chanel推出了一款口红试色APP，名为Lipscanner。其中包含400款香奈儿口红产品，只要试色成功即可完成购买。

　　这个APP可以帮助用户搭配口红，也可以帮助用户识别口红。例如，当用户对口红的颜色感到困惑时，可以使用“选色”功能来搭配合适的口红；当用户在照片或视频中看到自己喜欢的某种口红颜色但不知道它是什么颜色时，他可以使用 Lipsanner 拍照并扫描来匹配色号。

　　旗下拥有多个美妆品牌的欧莱雅集团在这一领域也动作频频。 2014年，欧莱雅与科技公司Image Metrics合作，推出了自己的AR试妆应用“钱妆魔镜”； 2018年，欧莱雅收购了科技公司ModiFace。次年，欧莱雅在微信小程序上推出动态虚拟试妆应用。

　　 此外，电商平台也在尝试通过虚拟试妆吸引更多消费者“足不出户”下单。

　　2018年8月，京东App推出AR试妆功能。一些口红产品允许用户在购买前尝试AR化妆；阿里巴巴直接投资万美移动，为众多美妆商家提供口红试色服务。功能。

　　另一边，零售端，智能化妆镜、AR美妆软件纷纷涌现。

　　2014年初，丝芙兰与ModiFace合作推出基于AR技术的试妆镜，实时展示化妆品在顾客脸上的3D效果；同年，屈臣氏在上海概念店推出“Style Me”。改善商店购物体验。

　　去年，随着华为P50袖珍折叠机的推出，华为还更新了镜子APP的功能，新增了AR试妆模块。

　　可以看到，为了满足消费者的个性化需求，提升用户体验，虚拟试妆等美妆技术正在零售商、科技公司甚至互联网公司中兴起。

　　不断增加的进入者背后是越来越挑剔的消费者。据BCG（波士顿咨询集团）全球研究显示，80%的消费者渴望与品牌进行全渠道互动，而这里的“互动”不再局限于线上购买场景。

　　或许随着技术的不断升级和推广，虚拟试妆赛道会变得越来越拥挤。 对于品牌来说，可以通过数据收集和分析来判断消费者需求和市场趋势；对于消费者来说，科技的加持也能提供更具互动性的美妆体验。

　　AR试妆，距离爆发还有多远？

　　虚拟试妆再次流行，让美丽离虚拟世界又近了一步。

　　尤其是在疫情压力下，基于AR技术的虚拟试妆为消费者提供了线上购物体验。

　　美国美妆产品连锁店Ulta Beauty在报告中表示，自新型冠状病毒爆发以来，消费者对其GlamLab虚拟试妆工具的参与度增加了五倍，眼影应用总数超过1900万次。尝试化妆。

　　市场火爆是一回事，但虚拟试妆能否赶上元宇宙的快车又是另一回事了。

　　就目前的技术而言，虚拟试妆的技术含量并不高。

　　目前，据万美移动官网介绍，其AR试妆试用应用场景不仅限于口红、粉底，还延伸至睫毛、发色等领域。同时，除了虚拟试妆外，完美移动还提供AI肤色检测、AI肤色分析、虚拟美甲等服务。

　　事实上，虽然覆盖了很多场景，但万美移动在技术上的投入并不多。 根据万美移动招股书，公司2018年、2019年、2020年的研发费用分别为592万美元、613万美元、757万美元。这个数字在AI科技公司中并不高。

　　还需要注意的是，上千人的化妆效果可能会根据用户的皮肤状况和肤色实时变化。当然，虚拟试妆的效果不可能与实体试妆的效果完全一致。此外，虚拟化妆目前仅限于“AR试妆”和“AR试妆”级别，达到的效果仅限于视觉效果，给消费者带来的用户体验也非常有限。

　　正因为如此，目前消费者对虚拟化妆的热情不太高。

　　据青眼报道，2020年，武汉一家屈臣氏门店原本应该摆放AR试妆设备的货架已经空空如也。店员说：“设备坏了，我们就把它搬走了。”当被问到为什么不拿去修理时，店员回答：“用的人不多，坏了我们就把它拆下来了。”

　　要知道，2014年屈臣氏刚推出化妆镜的时候，可不是这样的。据OnlyLady报道，屈臣氏上海概念店首次推出AR试妆时，前来试妆的人络绎不绝，其中不少人是出于好奇。

　　如果虚拟化妆前期能通过新鲜感和独特性吸引消费者，从长远来看，还是要依靠技术研发和创新才能真正留住消费者。

　　不可忽视的是，技术进步往往伴随着对人性的考验。 尤其是虚拟试妆中涉及到的面部识别技术。此前，因虚拟试妆而泄露个人隐私的事件并不在少数。

　　今年5月，雅诗兰黛因在与完美移动合作的AR试妆项目中未能披露消费者的面部生物识别扫描数据，在美国伊利诺伊州面临集体诉讼。 9月，丝芙兰因通过AR试妆等小程序侵犯消费者隐私被罚款120万美元，并与加州居民达成和解并做出四项承诺。

　　很多事实证明，消费者对于AR试妆故事的热情还不够。 AR试妆并不是绝对必要的。如果侵犯了用户隐私，自然会让很多消费者望而却步。从庞大的美妆消费者数量来看，虚拟试妆还远未达到爆发阶段。

　　虚拟试妆要花多少钱？

　　新事物的创造总是伴随着争议，虚拟试妆也不例外。从商业角度来看，市场更关心虚拟试妆的故事是否性感。

　　这或许可以从万美移动的表现中窥见一斑。

　　过去，万美移动曾受到资本的青睐。成立七年来，万美移动累计完成融资超过3亿美元。

　　这得益于万美移动良好的营收表现。招股书显示，万美移动及其子公司2019年至2021年营业收入分别约为1.7亿元、2.2亿元和3亿元，近两年同比分别增长30.3%和36.4%年。收入和增速都不低。 。

　　但万美移动的盈利能力并不乐观。 2019年至2021年，万美移动及其子公司净亏损分别为1441万元、4059万元和11.3亿元，三年累计亏损近12亿元。

　　从营收结构来看，万美移动仍然存在对头部合作伙伴依赖较多的问题。 2019年至2021年及截至2022年6月30日止六个月，五大业务合作伙伴的业绩贡献占比分别约为49%、40%、32%和25%。

　　这意味着，一旦头部合作伙伴与万美移动的合作出现问题，其营收将面临巨大挑战。

　　总体而言，万美移动虽然登陆资本市场，但仍面临诸多考验。

　　一个关键现象是虚拟试妆在中国市场的发展并不顺利。例如，万美移动旗下两款APP评论区有用户表示，软件中的欧美妆容不适合中国人审美，而且很多颜色缺货、品牌数量少。 。

　　长期以来，万美移动的收入主要来自海外市场。目前，美国、日本、法国是万美移动的三大核心市场。 2021年，美国、日本、法国三大市场业绩贡献率分别为50%、11%、8%。

　　但中国美容市场不容小觑。 “2025年中国美妆市场销售额将突破1万亿元。”美国《世界女装日报》今年7月发表文章称，在家庭收入增加、新移民持续涌入以及本土品牌不断壮大的推动下，中国已成为全球美妆企业增长的关键。

　　领军选手的表现给赛道上的其他伙伴敲响了警钟。毕竟，这种技术并非高不可攀。一旦美妆品牌或平台开发出自己的虚拟试妆技术，万美移动将不是唯一的。

　　艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅曾向《证券日报》表示，晚美移动目前在技术上的优势在于公司背后的大股东。例如，阿里巴巴可以为其技术提供多元化的应用场景。 ，这一点对于万美移动来说是最重要的。

　　正如万美移动在招股书中指出的那样，该公司可能无法在其目前运营或扩张的市场中有效竞争或保持市场领先地位。 AR和AI美容技术和时尚技术市场正在快速发展。新技术的引入和新进入者的涌入将使未来竞争加剧，万美移动面临的挑战也将加剧。

　　在很多美妆品牌的想象中，虚拟试妆就是为线上线下门店引流。对于像万美移动这样的技术服务商来说，寻找客户和新的落地场景是关键。

　　据招股书介绍，万美移动正在向时尚科技领域拓展，包括眼镜、珠宝、头饰、手表等虚拟试戴产品。

　　和许多公司一样，上市只是一个起点。万美移动想要做好虚拟试妆业务，还需要建立技术壁垒，巩固护城河。